Lokacija: Sarajevo, Bosna i Hercegovina, on-site
Nivo: Junior/Medior

O kompaniji

ORKA d.o.o. je lider u pružanju tehnoloških rješenja za upravljanje poslovnim procesima u Bosni i Hercegovini. Sa dugogodišnjim iskustvom i snažnim fokusom na inovacije, naša misija je da kroz napredna IT rješenja omogućimo našim klijentima da unaprijede svoje poslovanje. Ako želite biti dio tima koji doprinosi promjenama i razvoju tehnološkog sektora, pozivamo vas da nam se pridružite u našoj misiji.

Opis posla

Uloga Business Development Representative podrazumijeva rad na identifikaciji i inicijalnoj komunikaciji sa potencijalnim klijentima koji imaju realnu potrebu za OWIS rješenjima. Ovo nije klasična sales pozicija. Ne očekuje se zatvaranje prodaje niti pregovaranje o cijenama. Fokus je na prepoznavanju prilika, kvalifikaciji leadova i pripremi terena za OWIS ekspertski tim koji dalje vodi prodajni proces.

Osoba na ovoj poziciji će raditi unutar već definisanog prodajnog funnel-a, uz mogućnost njegovog unapređenja i optimizacije u saradnji s timom.

Odgovornosti uključuju:

• Pronalaženje i istraživanje potencijalnih klijenata koji imaju potrebu za digitalizacijom poslovnih procesa.

• Inicijalni kontakt sa leadovima kroz dogovorene kanale komunikacije.

• Razumijevanje osnovnih poslovnih izazova klijenata i procjena da li OWIS može biti relevantno rješenje.

• Kvalifikacija leadova i prosljeđivanje relevantnih informacija OWIS ekspertskom timu.

• Ažuriranje i vođenje osnovne evidencije leadova i aktivnosti unutar prodajnog procesa.

• Učešće u unapređenju postojećeg funnel-a i business development procesa.

Poželjne kvalifikacije:

• Prethodno iskustvo u B2B prodaji, idealno u oblasti softverskih ili tehnoloških rješenja.

• Razumijevanje prodajnog procesa u B2B okruženju, uključujući kvalifikaciju leadova.

• Razvijene komunikacijske vještine, jasno i precizno izražavanje te sposobnost postavljanja relevantnih pitanja.

• Sposobnost razumijevanja poslovnih procesa na visokom nivou, bez potrebe za dubokim tehničkim znanjem.

• Samostalnost, organizovanost i odgovornost u radu.

• Spremnost za učenje o kompleksnim sistemima i rješenjima.

• Osnovno do napredno poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu.

Šta nudimo?

• Rad na stvarnom i dokazano uspješnom B2B softverskom proizvodu.

• Jasno definisanu ulogu bez pritiska klasične prodaje.

• Mentorstvo i direktnu saradnju sa iskusnim OWIS timom.

• Priliku da naučiš kako izgleda enterprise prodajni proces iznutra.

• Stabilno i profesionalno radno okruženje.

• Konkurentna i fer primanja u skladu s iskustvom i odgovornostima.